原価計算表はこちらからDLして下さい。
https://drive.google.com/drive/folders/18qDR70MRkySXKR2uZ02AgYuYoTDLRKok?usp=sharing
原価の計算方法はこちらを参照ください。
これらの目標も無ければMakuakeのランキング1-4位を目指すのが最も効率よく売り上げを伸ばせます。
初日の販売金額150万円あれば4位以内に入れることが多いです。
基本的には最終1割以下になるケースが多いです。
1000万以上狙うのに無理して広告で集客した場合2割になるケースが多いです。
それ以下の目標の場合は1割で予算設定してください。
とにかく事前集客からのスタートダッシュで「ランキング」「ピックアップ」「メルマガ」ここに載るだけで2-3万PV位稼げます。あとは、Makuakeの原資でリタゲがかかるので地道に売れていきます。
リターン設計シートのフォーマットはこちら▼
https://drive.google.com/drive/folders/1wtqnhfhNt29Odeh2nYWVlFJAxiOEpQRd?usp=sharing
➀11-13時まで メルマガ+スタートダッシュタイム
➁18時以降のゴールデンタイム
この2つに大きく分けて考えていきましょう。
バンドワゴン効果はMakuakeだと1日25件前後のプロジェクトが開始されています。
その中で、スタートダッシュしているプロジェクトは5個前後位です。
スタートダッシュすることでその後のPVの伸びは大きく変わっていきます。
早めにPVさせることでリタゲの回数が増えていきます。
ここが唯一地力で狙えるポイントです。
1-4位には確実に入るように事前集客の戦略を立てていきます。
具体的なデザイン面やコピー案の考え方については4章で解説します。