ECで月商100万円を超す為に必要なスキル/おススメ書籍

こんにちは！みなみです。

お陰様で4名様の方に見て頂き7日間サポートさせて頂きました！

ご満足いただけてとても嬉しいです！
その中で「EC販売をするのに必要なスキルや参考書籍はありますか？」
という質問をされたので書いて行きたいと思います。

前提　Amazon販売における「売れる為の要素」と必要知識

《Amazon販売における売れる要素》

・商品力　→　Webマーケティング、Amazonプラットフォーム知識
・価格　→　Webマーケティング
・メイン画像　→コピーライティング、デザイン
・タイトル　→SEOAmazonプラットフォーム知識）
・カタログ　→セールスライティング、デザイン
・検索キーワード　→Amazonプラットフォーム知識
・ブレッドポイント　→セールスライティング、SEO
・A+カタログ　→セールスライティング、デザイン
・レビューレート　→リストマーケティング
・同梱物　→リストマーケティング
・広告　→広告、Amazonプラットフォーム知識
・外部集客　→SNS運用（インスタ、Twitter）、Facebook広告、LP

必要知識の優先度

Amazon販売における必要知識の優先度

①セールスライティング
↓
➁コピーライティング
↓
③リストマーケティング
↓
④広告（外部集客含む）
↓
⑤Webマーケティング

※デザインは外注に指示さえ出せればOKなので優先度は一旦低いです。

①セールスライティング/コピーライティング

なぜセールスライティングが重要かというと「成約率」に影響を与えるのとライティングは全ての起点となります。
今のお客さんは文章に少しでも違和感があると離脱していきます。
いくらお客さんが入ってきても文章がダメだと「穴の空いたバケツに水をいれるようなもので」誰にも買われません。

Amazonの売上=ユニットセッション数（見られた数）×成約率（見られたうち何人に買われたか）×売価

こちらの公式は基本の「キ」なので絶対忘れないようにしましょう！

《影響ある要素》

ユニットセッション数・・商品力、メイン画像、タイトル、検索キーワード、レビューレート、広告、外部集客
成約率・・・カタログ、ブレッドポイント、A+カタログ、レビューレート、同梱物

成約率が低ければいくら見られても意味がありません！

また、Amazonは段々「ブランド登録者」を優遇してきている節があるので、
単純な商品ページの比較だけで済んでいた数年前の時代には不要にでしたが、
「人を魅了させて買わせる行動まで起こさせる文章」の重要度はこれからさらに上がってきます。

また、「ライティングは全てのビジネスの根幹です」

・Amazonの商品ページ・カタログ作成文章
・SNSでの投稿文章
・クレームが起きた時の返信文
・Amazonから卸へ発展するときの営業資料の作成
・画像制作やカタログ制作で外注を使う時の依頼文章

「ライティング1つを学ぶだけで売り上げの桁が変わる」と言われることが多いですが、
ECは人の協力無くしては成功しないビジネスなのでライティングが持つ影響力は非常に大きいです。

ただご安心ください

ライティングの書籍はこの2冊だけ買えばOKです！
他のは買わなくても全て網羅しています。
（辞書的にずっと使う内容になります。）

コピーライティング技術大全ーー百年売れ続ける言葉の原則